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微播易大V圆桌论坛关于视频投放你需要了解

时间:2018-11-24 17:29:21| 来源:| 编辑:笔名| 点击:0次

微播易大V圆桌论坛:关于视频投放,你需要了解这几点

11月25日,微播易2017社媒新趋势沙龙第二场在上海召开,喵大仙、夏梁、王小强等美拍超级变现达人受邀出席,围绕着病毒式传播、广告投放效果、视频商业变现等核心点进行了现场干货分享。并与微播易高管一道,就企业主最为关心的视频制作周期、创意策划、观念碰撞、品牌植入等展开了精彩的圆桌讨论。

简短却不失精彩的互动问答,直接给出了大家一直好奇、关注甚至存疑的系列关键问题的答案。特将其中精华部分梳理出来,以飨读者:

1、关于视频创作周期

企业都很关心视频创作周期这类问题,你们一般需要多长时间才能拍出一个非常嗨的视频出来?团队配合度怎么样?

喵大仙:我一般是一周左右,如果比较赶的话也可以,但说实话不提倡。慢工出细活,太急的活不一定会达到很好的效果。我这边公司里也有很多摄影师和剪辑师,但内容还是要靠自己每一个环节拎下来。在配合方面,基本上不会消耗太长周期,主要是达人自己本身的效率。

像夏梁他是属于真人秀类型的,基本上演一遍,截取最精彩的地方就OK了。但我前期要出脚本,脚本可能用我大半时间,要不断推翻很多细节的点,直到让客户觉得OK,我们达成共识了再开拍。拍摄其实也就一到两天集中拍摄,后期也是一到两天。一般来说,客户和我们配合的越好,回复速度越快,我们的创作速度就可以提前上来。

(从左至右:王小强、喵大仙、夏梁)

王小强:我拍摄的时候非常快,差不多半天就能拍完。主要还是根据品牌方的需求来定,如果品牌给我一周就可以慢慢规划,如果着急就必须快。比如我曾经接过一个最赶的活,第一天拍完第二天就传了,播放量是100万,阅读量达到了200万。

我的视频可能大家都比较了解,不是团队,而是我自己来做。拍摄视频的时候,我会想一些不一样的,希望能造成一个话题性。所以我每次出作品,就想能不能创造出一个话题,在美拍和微博全推广,这也是我创造视频的一个方向。

夏梁:我的黑暗料理系列用的时间不是特别长,可能就半天左右。主要是前期黑暗料理这个点的构思,想好今天做哪道菜,做好之后就直接跟达人联系,比如约他下午几点到我家,我提前做好。在提前做的过程当中,也一直在拍制作过程,他来了之后就进行试吃环节,差不多一天就能拍好。

微播易高管:可以感觉到,优秀达人会对拍摄点、创意点都非常关注。像小强说的跟客户当天谈完第二天就要,其实是非常赶的,但也是很常见的一种情况。在微播易过去接受策划的案例中也经常碰到,客户不断进行与达人之间需求的沟通、修改、调整等。

站在微播易的角度就会建议大家,最好提前至少一个月,大家把需求提出来,然后按照开始策划、沟通、调整、修改,到最后成片这个流程来执行。

(微播易副总裁 徐志斌)

2、关于创意策划

接到企业诉求时,你们会通过怎样的方式方法来了解和确定这个策划点?

喵大仙:这个其实没有一个特别好的公式,就是那一瞬间创意的闪现。如果给我一个这样的产品和要求去做创意策划,一开始能想出来就OK。如果实在想不出来就会去看看电影,或去跟别人聊聊天寻找灵感。尤其是我公司有很多和我一样的小伙伴,如果我比较难想出来,就会跟他们聊一下。他们有很多创意点,我有一半视频的创意点可以说都是聊出来的。

王小强:每次拿到品牌需求,我都会在自己脑子里先过一遍,构造一个我想要的视频想法,第一时间给到客户。如果客户觉得OK,我就会继续往这个方向走。如果他提前对自己产品有一个概括的方向,我会基于他的方向,进行天马行空地追加。

我是双鱼座,也习惯天马行空,找到我的品牌方也一定是希望出来的视频不是传统视频。我的视频主要以搞笑为主,搞笑视频传播率会更高一点,因为它很轻松,笑完之后这个品牌就潜移默化在观众心里面留下了印象,观众也会主动去转发分享。所以我的创意更多是当场去想,立马有一个概括,然后立马给客户这样子。

3、关于观念碰撞

和品牌主、广告主接触的时候,你们有特别想传递给他们的信息吗?在和他们接触中,会有感觉到某些东西不对、特别想扭转他们观念的时候吗?

喵大仙:肯定会有。做短视频广告一年多,和我们一起去改变的广告主也有很多。这些广告主很多都是从电视广告等传统领域来的,对短视频广告不是很了解。他们的心态就会是,你把我的东西硬一点放到平台上,我比较有安全感,其实也能理解这种心态。

短视频广告和普通电视广告不同的是传播量,所以我们会尽量以植入方式放到里面,能够巧妙地结合,也希望各位广告大大们能够接受,跟我们玩起来。像我之前做了一个特别好的周生生的广告,他们是以母爱为基调的产品,其实这个产品的逼格挺高的,做得太接地气客户可能不会接受,但我还是提出来一个非主流、杀马特的形象的少女如何变成妈妈的感动故事。没想到他们接受了,视频放出去后粉丝也非常喜欢。

特别感动,这样的客户也是我希望能够多合作的,因为真的玩得起来。不用局限于之前的广告模板,我们的广告以后会有更多的形式,可以开拓更多种玩法,甚至跳脱视频之外的玩法都可以去探讨研究一下。当然做这一切都是以我们了解粉丝为前提,我们给的一些好的建议也希望能够多多接受,或者说我们一起去碰撞出一个大家都能够接受的点。

4、关于细分行业的创意建议

与银行等金融类企业有过合作吗?合作流程顺不顺畅?

王小强:我跟中国银行有一个直播,但因为报价问题没有成功。金融类还是蛮多的,但挺知名的我都拒掉不接了。接广告最重要的一点,我们不只是为了赚钱,还要考虑会不会伤害到粉丝。

微播易高管:银行类信贷客户到底多不多?客观来看,银行类客户趋势在增长,但一定不是多的那一类,因为最多的一定是吃喝玩乐和大众老百姓日常相关的品牌。

银行和信贷相关的大品牌,一般是大红愿意接,但稍微专业一点的中小红就推掉了,不敢接,因为专业性太强,完全不了解的时候他就不敢碰。

一旦要碰的时候,头部大号会愿意接,因为这类的口碑度和对粉丝的信任度很强,并且愿意花更多时间来了解和策划以及互相沟通。再就是垂直KOL,比如财经红,这一类人本身就是行业的从业人员,了解很多相关知识,也懂这些法规。但这类红有一个大问题,粉丝很少。这个时候微播易一般就会出动,帮他策划好一个点,调动大量目标用户集中的微博、资源,从内容、文章、短视频到直播进行全社媒扩散。这种综合打法在银行类项目中非常常见,也是我们自己执行案例当中看到的趋势和迹象。

大家对女性类产品,如卸妆水有哪些好的创意点?

王小强: 我曾经做过一个化妆节目,只是结尾的时候按了一下卸妆油,结果所有人都问,为什么你们的卸妆油全脸都卸掉了?其实其他的卸妆水也能做到,关键是方案做到要让观众看到觉得哇,这个卸妆水是这个样子,而不是化了一个美美的妆去试。让品牌发挥到更大效应,让更多人传播,这就是不一样的地方。

喵大仙:如果是我,我会选择男朋友帮女朋友卸妆,他就随便擦,这样记录下来。找一些笑点,会比我们本身安安静静卸妆更有看点

微播易大V圆桌论坛关于视频投放你需要了解

,甚至可以给我们涨粉。

夏梁:我和喵大仙之前就有拍过虐狗的视频,她给我化妆,我给她化妆,这个点就可以很好地植入进去。男生给女生化妆,这本身就是一件很逗的事情,化完以后再把卸妆水巧妙植入进去的话,这个点应该是很具备传播性的。

微播易高管:我们所看到的整个女性账号在做美妆这类直播和短视频的时候,往往有两个现象。女孩子都会打赏,但是你要是推荐这个商品很好,品牌很过硬,产品质量很好,她会追着你去买,直接在下面问你多少钱,什么牌子,在哪里买。这也是微播易从后台跟踪一系列化妆品直播和短视频订单时所看到的一些现象,还是非常不错的。

生活类的耐用品,比如地板,如何和视频领域结合呢?

喵大仙:这类产品找我们来推广,首先目的可能是更多去曝光品牌,让更多人知道品牌。在这种目的下我们可以做很多地板的创意,主要还是客户的需求是什么,是想要有一个购买量还是想要有一个曝光度。这两点是不一样的。

王小强:以我们的粉丝基础来说,不会当场去购买地板,因为广告是潜移默化让受众记住。如果想有一个销售额,地板销量就会很平,不会说看到地板我就装修,肯定有一个潜移默化的时段去做。如果这个地板就是为了销售而来,从质量上,一定是说你这个地板质量跟别人有什么不一样。再就是要有一个家的感觉,因为地板代表的是家,家突出亲情、搞笑,这是最终要呈现的,而不是短期的销量。

微播易高管:如果是地板的话,我建议可以直接考虑天猫直播,当然你依然可以邀请这些美拍达人参与。天猫哪怕一场直播只有几百人、几千人看,但这些人就是为了买买买来看的。所以如果影射的很好,策划的很好,销量会很直接的。

针对年龄偏大的人群,比如保健品,会有一些怎样的策划?

喵大仙:周生生就是针对这类人群。以保健品来说,其实就是年轻人送给年长人,方向考虑做内容。我们粉丝群还是比较年轻化,肯定是要想着他怎么可能去买这个东西,当然是送给长辈,这样一个方向就可以很快通顺了。

王小强:我母亲节也接了周生生这个项目,我是以搞笑方式拍的,不能让别人感觉太过于亲情。搞笑中有些亲情,我是往这个方向做,同样做保健品也从搞笑亲情方向去走。

5、关于KOL的广告投放价格

关于广告投放价格,也成为当天圆桌互动环节客户们关注的重点。对此,微播易高管表示,像喵大仙、夏梁、王小强这样的优质美拍达人或其他领域内的KOL,其实都跟微播易保持着持续、良好的合作关系,也给到了微播易相应的折扣价,而微播易早在今年六七月份时就向业界宣布过,凡是头部大号,微播易全部0利润平进平出。

所以大家也可以放心地通过微播易资源平台()进行搜索、询价和投放,截至目前微播易平台已汇聚了总量超过80万的优质社媒资源和3万+直播达人。而对那些愿意锁定达人进行长期合作的大品牌,我想达人也会愿意给出一个更高的折扣、资源和配合度出来,这样双方都能获益。

顺便预告 一下,微播易2017社媒营销新趋势专场沙龙第三场将于明日(12月1日)在北京召开。届时,美拍超级达人郑在秀、罗休休、Baby-J、付老丝也会亲临现场进行走心分享。我们也会在第一时间将达人们分享的纯正干货奉上,敬请持续关注。

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